Hautpflege war so lange der Kern sauberer Schönheit. Hier gab es die meisten Innovationen, hier wurde viel Aufmerksamkeit geschenkt, und es ist die Kategorie, die zahlenmäßig am meisten aufwies. Einer der Gründe dafür war wahrscheinlich, dass die Art von Person, die sich für saubere, natürliche Schönheit interessierte, auch die Art von Person war, die sich mehr für die Haut selbst interessierte – und weniger dafür, sie zu verdecken.
Aber während die Bewegung immer mehr zum Mainstream wird, betritt eine vielfältigere Gruppe von Schönheitsliebhabern die saubere Falte. Marktforschungen zeigen, dass 59 % der Frauen in den USA daran interessiert wären, neue Marken auszuprobieren, wenn sie sauber wären, und 66 % gaben an, dass sie daran interessiert wären, eine neue Marke auszuprobieren, wenn sie natürlich wäre. Das sind viele sauber-neugierige Verbraucher, die berücksichtigt werden müssen. Und einige von ihnen sind wahrscheinlich genauso an einer langanhaltenden Wimperntusche interessiert wie an einem Vitamin-C-Serum.
Und wie sprechen Einzelhändler und Marken diesen neuen Verbraucher an? Nun, heute kündigt der Schönheitsgigant Sephora eine neue Kampagne und Strategie an, die sich auf seine Make-up-Angebote im Rahmen seines Clean at Sephora-Programms konzentrieren – sowie auf die Erweiterung der Auswahl an sauberem Make-up und die Präsenz in den Geschäften.
„Sauberkeit bei Sephora gibt es schon seit zwei Jahren, aber worauf wir uns im Moment wirklich konzentrieren, ist die Ausweitung auf Farbe und darauf, dass wir uns darauf konzentrieren“, sagt Cindy Deily, Vizepräsidentin für Hautpflege-Merchandising bei Sephora. (Lesen Sie hier alles über die Geschichte von Clean bei Sephora.) „Was uns so begeistert, ist, dass es jetzt nur noch eine Reihe von Produkten gibt, deren Textur, Formel und Leistung ihren herkömmlichen Gegenstücken absolut ebenbürtig sind.“
Warum sauberes Make-up der nächste große Schub der Branche ist.
„Wir werden sehr stark von unserem Kunden geleitet“, sagt Alison Hahn, SVP, Merchandising, Farbe bei Sephora. „Und wir begannen Gerüchte zu hören, dass es das ist, was unser Kunde wollte – und mit dem Erfolg, den wir mit sauberer Hautpflege haben – wurde uns einfach klar, dass wir uns um Make-up bemühen sollten.“
Während es immer noch ein kleinerer Markt als Hautpflegeprodukte ist (es wird wahrscheinlich lange dauern, diese Lücke zu schließen), werden die Farbangebote von Clean at Sephora immer robuster. Sie heißen nicht nur neuere Marken willkommen, wie die viel diskutierten Tower28 und Aether Beauty, sondern schaffen auch eine Plattform für langjährige Lieblingsmarken wie RMS und Bite Beauty und erweitern so schnell das Angebotssortiment. Derzeit bieten sie 172 saubere Make-up-Artikel von 11 Marken an.
„Ja, unsere Kunden haben sich zuerst mit sauberer Hautpflege befasst, aber ich glaube, dass die Nachfrage nach sauberem Make-up schon seit einiger Zeit besteht. Es gibt da draußen einen Kunden, der sauberes Make-up will“, sagt Hahn. „Unter dem Strich ist es einfach schwieriger, sauberes Make-up zu formulieren als saubere Hautpflege. Sauberes Make-up ist nur kompliziert:Es ist teurer in der Herstellung, weil es eine neuere Kategorie ist, die Formulierung dauert länger und schließlich macht die Pigmentkomponente aus es schwieriger. Aber wir holen auf, Labore holen auf und Forschung und Entwicklung holen auf.“
Nehmen Sie es von den Marken selbst:„Alle Beauty-Konsumenten beginnen sich für Inhaltsstoffe zu interessieren, nicht nur die Konsumenten von übernatürlichem No-Make-up-Make-up ihre Foundations mit voller Deckkraft, das Aluminium in ihren Metallic-Lidschatten, die Parabene und das Mineralöl in ihrem Lipgloss und vieles mehr", sagt Annie Lawless, Gründerin von Lawless Beauty, einer Marke von Clean at Sephora, die für ihre glamourösere Ästhetik bekannt ist. „Sie möchte immer noch das leistungsstarke, voll deckende, kräftig pigmentierte Make-up, an das sie gewöhnt ist, während es fragwürdig sein könnte, die Inhaltsstoffe zu vermeiden, die sie jetzt lernt.“
Natürlich wurden (und werden) diese fragwürdigen Inhaltsstoffe aus einem bestimmten Grund in Make-up verwendet:Sie sind billig und wirksam. „Es ist sehr schwierig, einige der chemischen Inhaltsstoffe wie Ruß, Silikone, Parabene, Emulgatoren und Konservierungsstoffe zu entfernen und das gleiche Leistungsniveau wie herkömmliche Favoriten zu erreichen, an das der Verbraucher gewöhnt ist“, sagt Lawless. Aber mit der Nachfrage wächst auch die Innovation:Im vergangenen Jahr umfassten Clean Make-up-Einführungen Foundations mit echter Deckkraft und Halt, Eyeliner, die sich mühelos auffliegen lassen, und Rouges, die mühelos mit der Haut verschmelzen.
Der Schlüssel, um reinigungsinteressierte Verbraucher zu erreichen? Zu ihnen gehen.
Der vielleicht ansprechendste Teil von Sephoras neuem Vorstoß ist die Verkaufsfläche, die sie sauberen Make-up-Marken zur Verfügung stellen. „So schön und groß unsere Website auch ist, der Großteil unserer Verkäufe bei Sephora wird immer noch in Geschäften getätigt – der stationäre Handel ist sehr wichtig für uns und für das Einkaufserlebnis unserer Käufer“, sagt Hahn. "Es ist unser wichtigster Ort, um Produkte zu verkaufen, und wir wollten sicherstellen, dass wir eine gute Präsenz haben, um Bewusstsein zu schaffen."
Dies ermöglicht es den Menschen auch, die Produkte aus der Nähe zu sehen. Es kann schwierig sein, Make-up online zu kaufen, und um wirklich ein Gefühl für die Farbe und die Farbwirkung zu bekommen, müssen Sie es manchmal persönlich sehen. Es macht sauberes Make-up einfach zugänglicher und einladender – für diejenigen, die sich mit dem Raum auskennen und diejenigen, die einfach nur mit neuen, lustigen Produkten experimentieren möchten.
Aber es geht nicht nur darum, physisch anwesend zu sein; Es geht auch darum, sie zu verschiedenen Preisen, Bedürfnissen und Wünschen zu treffen. „Die Leute denken, dass man, wenn man sich für Sauberkeit interessiert, nur einen ‚natürlichen Look‘ ohne Make-up-Make-up haben möchte, aber wenn man sich Leute ansieht, die sich allgemein für Wellness interessieren – ob es jemand ist, der gerne trainiert, wie sie isst, oder was sie auf ihre Haut aufträgt – es sind alle Arten von Menschen, die sich für diese Dinge interessieren“, sagt Hahn.
Auch aufstrebende Marken sahen dies:„Es gibt eine Tendenz im Clean-Beauty-Bereich, eine sehr raffinierte, ausgefeilte Markenidentität zu fördern; leider kann sich das für den Verbraucher manchmal entfremdend anfühlen. Ich fand es wichtig, schöne Produkte zu kreieren die nicht nur sauber, sondern auch erschwinglich sind und vor allem Spaß machen", sagt Amy Liu, Gründerin von Tower28. Ihre Produkte sind nicht nur sauber, sondern werden von der National Eczema Association unterstützt. Und während die Marke für fast jeden „sicher“ zu verwenden ist, gehen sie mit Farben, Texturen oder dem Gesamtbild nicht auf Nummer sicher. „Unsere Verpackung wurde entwickelt, um der Schönheit ein Gefühl von Verspieltheit und Nostalgie zu verleihen, und wir haben festgestellt, dass dieser Ansatz bei unseren Fans wirklich Anklang findet.“
Die letzte Zeile:
Wenn wir früher an den klischeehaften Sephora-Anhänger dachten, kam uns wahrscheinlich ein Make-up-besessener Fan in den Sinn. Aber als Sephora ihr „Clean at Sephora“-Siegel und -Programm herausbrachte, begann sich diese Wahrnehmung zu ändern. Sicher, der Smoky-Eye-Shopper ist immer noch da, aber auch ein natürlich geneigter. Und da Sephora jetzt seine Bemühungen in die Erweiterung von Clean Make-up investiert, scheinen sich diese Welten anzugleichen.